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精彩内容试读

第十九章长尾理论

长尾理论是去年10月份一位美国学者撰写出来的新概念，这条概念在国内目前并没有多少人掌握。

不过，再过十几年等到互联网彻底铺开的时候，长尾理论就显现出了它的威力。

在著名的美国购物网站亚马逊上，有1/4的收入竟然来自那些冷门书籍，也就是商业中通常说的小众商品。

后面能够快速崛起的拼多多，也正是充分发挥了这条理论。

提起长尾理论就不得不提起二八定律，对于商人来说，20%的畅销产品往往能带来80%的利润，所以便有越来越多的商人加入到这20%的畅销品中的竞争去。

长尾理论则是这种定律的逆反，它的主要目标群体就是下沉市场。

目前国内的许多学者都还没有接触到这个新概念，至于这个四五线城市的小老板江建国就更不用说了。

“对这个东西有兴趣的话，你可以去互联网上看看相关知识，多的我就不解释了。

我认为，不管是4毛钱还是5毛钱，在孩子们的眼中，干脆面都是属于价格比较偏昂贵的零食，也就是我们商业上所常说的‘高端’产品。

但是，目前国内似乎没有人关注到低端干脆面市场，比如我在计划书里所写的一毛钱干脆面。”

江建国又将计划书往后翻，上面详细记载了一毛钱方便面的设计。

“一毛钱的干脆面我们可以设计成小包装，它们的生产是随着坦克方便面一起出来的，所以成本几乎低到忽略不计。

对于孩子们来说，干脆面与辣条同价，这样子大多数孩子就都能负担得起。

我相信只要我们的口味过关，一旦尝试过这种一毛钱的干脆面，等以后慢慢有钱了，孩子们肯定会愿意尝试这款坦克干脆面的。

所以这款干脆面就我打算取名为一口面。”

江建国听得一愣一愣的，就像在看怪物一样，看着自己的儿子。

“怎么了，老江？不认识我了吗？”

“没有没有，只是觉得，都有些比不上你了。”

“那当然，老子英雄儿好汉，我肯定是要青出于蓝胜于蓝的。

好了，计划书的讲解大概就到这里，像食品市场其实最不好的风气就是跟风。

不过我们家这条干脆面的生产线，在海城可并不是人人都有的，所以应该足够我们赚一波。

后续其实我还有其他计划，不过，先靠着这骨汤面跟创新的一毛干脆面打开市场先。

至于如何营销，我都已经在计划书里写明了，到时候你让市场部的人照办就好了，我虽然是你的儿子，不过，经常发号施令的话，会导致你这个总......

额......老江，要不你还是叫厂长吧，我听着别扭。”

江建国又是大笑几声。

“行行行，江厂长就江厂长，还别说，叫厂长我反而压力小一些，以前总被他们追着叫总经理，到了外面我都不好意思答应。”

江建国尴尬地笑了笑。

“那行了，相关人员你先培训一下，我过两天可能得去一趟广城。

你跟妈说说，我说的话她肯定不答应的，放心，我是去办正事的。”

“可以，自己注意安全，男儿志在四方，老爸也希望你能闯出名堂来。”

江越点点头，然后便是离开了厂里。

等他出去以后，江建国急忙给家里打了个电话。

“老婆，咱家儿子真的开窍了，刚刚给我讲了一个什么商业计划书，那里面的内容可太高深了，连我这个当了好几年的厂长也被他忽悠了。

我就想啊，咱家儿子要是当骗子的话，感觉可以骗不少人。”

“江建国！有你这么说话的啊？”

“呸呸呸，我说错话了，这叫能说会道。”

“这还差不多，咱儿子以后肯定比你强，说起来那天拜神之后真的有用，找个机会我得再去还神才行。”

毕竟是要离开家里了，这下免不了要使用手机，所以江越便打算再去买一部手机，顺便看看电脑。

走到人民广场附近，江越却在附近的图书馆里看见一个熟悉的人。

“叩叩叩。”

黄小呆转头看了一眼，然后比了个写字的动作，示意他自己在学习。

“叩叩。”

黄小呆又是摇摇头。

“叩叩。”

几分钟之后，黄小呆走了出来，不过脸上带着一丝不开心。

“黄小呆，放假还学习呢？”

“卧脑壳子笨，不得不学习。”

她的这番渝庆话，又是成功地把江越逗笑了。

“黄小呆，陪我逛街，我想去买手机。”

黄小丹摇摇头。

“你看我上次都没有捏到你的脸，这次陪我逛街，就当扯平了，怎么样？”

黄小丹低头想了想，然后点点头。

“手机很贵吧？我莫得钱借你。”

“哈哈，谁要你的钱，小爷我有钱。”

黄小丹又是点点头。

“走......走吧。”

走进人民广场最大的那间商城，一楼最显眼的位置就是卖手机的。

这会儿什么水果手机还没有生产出来，最流行的手机品牌就是诺基亚，摩托罗拉也有一些。

诺基亚虽然不是国内品牌，不过在2005年左右，以拥有手机的用户数量作为调查数据，诺基亚可以说是妥妥的国民品牌。

江越一眼就看中了手机柜台里最明显的一款M70。

前几天在港岛的诺基亚新品发布会上，展示了一款拥有一前一后双摄像头的手机，并且前摄像头还可以用来进行视频通话，这绝对是国内手机史上的一次大变革。

只不过，港版发货才几天，这么快，海城就有货了吗？

“哎，帅哥，看中这款M70了吗？这个是新款，7000块卖你怎么样？”

“水货你卖我7000？老板你可真行。”

江越已经大概猜到了这款手机的底细。

“你是来捣乱的？”

老板显然有些不满。

“别紧张嘛，老板，我真来买手机，只是不想买这么贵的，毕竟太显眼了。”

“自己看吧，价格都标着了，不二价。”

老板说完又自顾自地坐下看电视了。

江越笑了笑，又继续看了起来。