我真的想重生啊全章节免费免费试读 陈飞扬叶青芸小说完结版

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第二十章大商人的格局

这场会议在欢天喜地中散场。

付正刚似乎生怕陈飞扬跑了，死活不放他走。

“到我家里去，喝二两。今天你嫂子在家休息，让她弄几个下酒菜。”付正刚搂着陈飞扬的肩膀就往外走。

陈飞扬实在招架不住付正刚的热情，只能跟着去蹭饭。

付正刚住的是教职工宿舍楼，房子属于公家，但不收房租。

本来以他这个新丁的资历，是没有资格分到一套独立房子的，只能跟其他人合住。

但人家老丈人是谁？

后勤部负责分配房子的人，坚持原则让蔡院长的闺女跟着付正刚与人合住？

没有十年脑血栓，都干不出这种事来。

不但安排一套独立的房，还精挑细选一套好的。

反正都是公家的房子，安排谁住不是住？

到了门口，陈飞扬随意打量了一下周边环境，对付正刚说道：“人挺多的，只怕有些吵。”

“还凑合了，吵点就炒点吧，反正不收房租。”付正刚回道：“就是打游戏的时候，经常影响我的发挥，导致不能通关。”

这锅甩的好自然。

陈飞扬觉得付正刚生错了时代，要是搁二十多年后，妥妥是一代嘴炮王者，骂队友送人头，一顿操作带走比赛。

不过仔细一想，付正刚还赶得上那个年代。

在玩游戏的这条路上，他会坚持到底的，活到老学到老。

“等到年终，作为公司董事，付老师你拿到手的分红，可以买一套房子搬出去住了。”

“现在的房子这么贵，我做梦都不敢想。”付正刚摇了摇头，然后又说道：“我这个董事是代表学校的，分红又不能揣自己腰包，顶多给我一点点辛苦费。”

“那也够了。”

“不是吧，能赚这么多？”付正刚无比震惊。

陈飞扬笑笑，不说了。

“别在门口站着了，快点进屋坐。”付正刚掏出钥匙开了门，把陈飞扬请了进去。

“家里来客人了？”一个端庄典雅，透着一股书香门第底蕴的女人，有些惊讶地看了过来。

付正刚从来没有带过学生到家里来。

“还愣着干什么，快点倒杯茶来。”付正刚指挥道。

女人倒了两杯茶送到茶几边。

“飞扬，我给你介绍一下，这是我的妻子蔡婉秋。”

陈飞扬赶紧说：“师娘好，我叫陈飞扬，是付老师的学生。”

付正刚摆摆手：“叫什么师娘啊，辈分都乱了，我是你的大哥，你应该叫嫂子。”

蔡婉秋温和地一笑：“原来你就是陈飞扬啊，这段时间经常听老付说起，对你评价很高。”

“不敢当不敢当。”陈飞扬谦虚了两句，顺口问道：“听说付老师的女儿很可爱，没在家吗？”

“被外公外婆接去了，悠悠这个丫头才四岁，整天就知道玩游戏，愁死我了。”付正刚头疼地说道。

陈飞扬乐了：孩子确定是你的，没错。

“算了不提她了，说着心烦。”付正刚冲蔡婉秋说道：“你去炒几个拿手的下酒菜，对了，上次悠悠外公留在家里的茅台还有半瓶吧，给我们拿出来。”

“飞扬随便坐，不要客气，就把这里当自己家。”蔡婉秋招呼了一句，又拿了一些瓜子和水果放在茶几上，转身进了厨房。

付正刚削了一个苹果，递给陈飞扬。

“飞扬啊，你今天的表现，可是震惊到我了，从来没有想过生意还可以这么做。”

“基本操作而已，不值一提。”

“不过我有点不明白，商家们赚了那么多钱，利润那么高，我们完全可以再把折扣杀一杀的嘛，怎么他们说八折，你考都没考虑就答应了？

这样是不是对他们太仁慈了？”

陈飞扬看着付正刚，说道：“大商人要有大商人的格局，生意要做得长久，最好的策略是双赢，而不是敲骨吸髓。

我们要让合作伙伴也挣到钱，永远不要榨干伙伴的最后一滴油水。

餐饮行业的纯利润，大概是营业额的五成左右，八折是一个双方都能愉快接受的价码。

再压，他们就要肉疼了。

与其在折扣上讨价还价，还不如多收点加盟费。他们宁愿选择这种一次性的大出血，也不愿意压低细水长流的利润空间，长痛不如短痛。

这是他们的底线。

而对我们来说，哪怕再砍下来一成的折扣又怎么样呢？要花多长时间才能多赚出这加盟的一万元？费力而不讨好。

现在这样的局面多好，我们直接拿到一大笔钱，他们也满意，皆大欢喜。”

付正刚恍然大悟。

他一直以为自己挺能干，适应新鲜事物的能力也强，对现在这股做生意的潮流也很关注，有自己的研究心得。

如果不留在学校，下海做生意也能赚大钱。

但现在面对陈飞扬这个自己的学生，他突然感觉自己才是学生。

这个家伙脑子是怎么长的啊，厉害得不像话。

他费了半晌时间，才完全消化了陈飞扬的这番话。

但是还是有一点不明白的。

“我们确实是赚到了一大笔钱，但是却没有细水长流了啊，感觉像是一锤子买卖。”

陈飞扬呵呵一笑：“我说了以后不收钱的吗？”

“所有人都听到了啊，你亲口说的，加盟后不会再收一分钱的加盟费。”

“不再收加盟费，不能收其他费了？”

“这......算不算横征暴敛？”

“我会提供新的服务，让他们自由选择是否付费。放心吧，他们不但心甘情愿，还会争着抢着送钱。”

付正刚听了这番话，五味杂陈。他不知道自己该为商家们高兴，还是为他们默哀。

以后有事没事就要被宰，但每次被宰后，又能多赚很多钱。

越被打就越强，仿佛像是某个游戏的设定。

感觉他们既倒霉，又幸运。

就是这么诡异。

“这就是大商人的格局吗？翻手为云覆手为雨。”

付正刚不清楚大商人的格局是什么样的，但他预感，不，应该是肯定，陈飞扬以后一定会成为大商人。

不，不是以后，或许现在就应该是了。