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精彩内容试读

第11章

张立最终还是失信了，他并没有跟着秦尚诚去江州考试，放了柳柔儿这个小妹子的鸽子。

没有办法，布庄出事了，他现在根本无法离开古良县。

原本生意有所回暖秦家布庄，客户像是凭空消失了一般，一整天都没开张。

打探一番，才知道古良县各大布庄同时降价超过五成，一瞬间所有人都惊呆了。

“这一招够狠啊。”

张立拍了拍桌子，冷笑道：“知道我们最近扩大产能，投入了大量的资金进去，便直接从营销方面入手，和我们打价格战，判断可谓精准。”

秦轻音道：“这意味着什么？”

张立不禁一愣，随即笑了起来，秦轻音对于商业上的基本常识都欠缺，难怪接手布庄以来，依旧难遏颓势。

他缓缓道：“很简单，他们压低市场价，客户自然往他们那边流动，而我们产能起来了，货却卖不出去，店铺和作坊如何周转？怕是连工钱都发不起。”

秦轻音喃喃道：“意思是，我们也必须要降价，把客户抢回来？”

“他们的确是这么想的。”

张立道：“但若是我们压低价格，他们也将持续压低，并投入大量的资金用于周转，直到把我们活活拖死。”

“要知道，我们手里没有资金了，货物滞销，资金链就会崩溃，产业也只有倒闭。”

“等我们倒闭了，他们再全部侵吞了市场，再把损失捞回来。”

秦轻音脸色一变，不禁道：“那我们岂不是无路可走了？”

“不，这反而是我们的机会。”

张立眯着眼，寒声道：“提高产能，利用营销手段抢夺客户，渐渐站稳脚跟，这是我之前的打算，虽然有效果，但进度太慢了。”

“这一次，他们却给了我们一个巨大的机会，我要趁着这个机会，一口气把我们店铺的口碑打出去，彻底占领整个江州市场的绝对优势。”

秦轻音张着小嘴，然后忍不住摸了摸张立的额头，轻轻道：“没染风寒啊，怎么尽说些胡话。”

她的小手冰凉冰凉的，细腻嫩滑，让张立极为享受。

他笑着，拿出一张纸来，道：“看看这是什么？”

“公告？”

秦轻音低头一看，眼睛渐渐亮了起来，惊喜道：“这...这是江州总督要采购一大批布匹？官方大订单？”

张立点了点头，道：“不错，今年各类官服、役服集体换代，需要采购大量的布匹，制作成衣，发放至各地机构及军营。”

“这个告示，就是招标的意思，价格、品质、口碑，都要综合考量。”

“我们现在几乎是死局，但只要把这个东西争取下来，就能绝处逢生，逆转翻盘。”

看到张立说的这么意气风发，但秦轻音却高兴不起来，她摇头道：“我们竞争不过他们的，唉。”

“不，我们能。”

张立极有自信，笑道：“整个江州的布匹市场，由秦、林两家几乎垄断，占据了超过七成，另外三成由各大散户构成，跟着我们喝点汤，对不对？”

秦轻音点了点头，苦笑道：“你一次性说清楚吧，太复杂我听不懂的。”

张立道：“好，我简单点，这一次整个行业大范围的降价，显然是林家和大伯二伯联手才能做到。”

“他们的目的是逼死我们，也逼死那另外三成的小商户，吞并产业，从而彻底垄断江州市场，对不对？”

秦轻音道：“所以和招标有联系吗？”

“当然有。”

张立道：“小商户活不下去？没关系，我们收购他们，给他们脱身的机会，连同商铺、作坊和工人一同收购。”

秦轻音瞪眼道：“需要大量的钱，而且多少钱都不够，因为这是一个无底洞，我们将全面承受价格战的后果。”

她看向张立，摇头道：“这不是往坑里跳吗？另外你还是没说订单这个问题。”

“看似是坑，其实不是。”

张立道：“收购他们的商铺，在作坊、工人和工艺都不变的情况下，相当于继承了他们的市场，这是其一。其二，只有收购了他们，我们才能有能力吃下这个江州官方的大订单。”

“其三，恶习降低市场价格，影响商业秩序，产生经济负面影响，你以为江州官方不管的吗？到时候，林家、大伯二伯他们两方，就是罪魁祸首。”

“而我们拯救了那些小商户，投入大量的资金维护了经济的稳定和市场的秩序，你猜江州总督大人会怎么看我们？”

秦轻音眨着眼睛，轻轻道：“褒奖我们？”

“怎样褒奖呢？这个布匹大订单，就是最好的褒奖。”

秦轻音惊喜道：“环环相扣，最终绝处逢生，甚至反压他们一头？可是我们无法控制进度啊。意思是，万一江州总督大人反应太慢，或者说他并不以此褒奖我们呢？”

张立笑道：“想的很全面，但是你要知道，关于布匹的采购这方面，必然不是江州总督亲力亲为，而是由江州织造大人主管处理。”

“江州织造陈先寿陈大人，二十七年前的举人，热爱诗词歌赋楹联，江州公认的文痴和楹联大师，只要我们获得他的注意和青睐，他必然联想到这一层又一层的关系，最终将订单给我们。”

秦轻音点了点头，道：“这个我倒是知道，每一次诗会，陈大人都会来参加，甚至会亲自出几道楹联。”

张立道：“不错，所以这一次江州诗会，我们必须要露脸。”

秦轻音道：“江州诗会，每年我都去，可是露脸...多少人想在陈大人面前露脸啊，哪有那么容易。”

“你能带我进去吗？”

秦轻音微微一怔，然后摇头道：“这个不是很方便，诗会门槛很高，要么是名声在外，要么是考过了州试，我是名气在外，所以会获得邀请，但获得邀请的人往往不能带家属。”

张立眯眼道：“那我能不能去，就只能靠岳父大人了。”

“我爹？”

“对！”

张立道：“他名震江州，提出这个要求，并不过分吧？”

“他名震江州？”

张立点头道：“统考结果出来之时，就是他名震江州之日！”

说到这里，张立直接站了起来，沉声道：“收拾东西，走，去江州城。”

“啊？现在离开？”

秦轻音愣住了。

张立道：“留下也没用，我们不可能降价，否则就是同流合污。我会吩咐敦文，让他为我们的布庄造势，公开宣布我们绝不降价，保证质量。”

“而接下来的事情，最先要解决的，是钱。”

秦轻音道：“你去江州是找钱的？你怎么找啊？”

张立一笑，缓缓道：“听说你有一个好朋友，叫唐凝儿，是江州首屈一指的大世家。”

“你竟然要我去借钱？”

秦轻音灵动的眼睛瞪得极大，模样可爱无比。

而张立笑道：“我借也行，哈哈。”